La Venta del SXXI. LinkedIn Cómo Canal de Comunicación en el Mercado B2B

Jose Manuel Albir

Trabajadores cualificados, mandos intermedios y directivos del departamento de ventas involucrados en las ventas.

MEDIO

1.Entender adecuadamente qué es el Social Selling para aprovechar al máximo esta metodología cómo complemento de mejora en el proceso de tus ventas.2.Descubrir el valor simbólico de LinkedIn como la red por excelencia para todo negocio basado en B2B y sacar todo el poder de la cuenta gratuita.

1.Saber que nos encontramos en la era de la conexión digital entre las personas. Aprender a comunicarnos en las redes sociales para darnos a conocer y descubrir oportunidades de negocio. Desarrollar habilidades sociales, que nos sirvan para atraer a nuevos posibles clientes2.Entender porque LinkedIn es la red por excelencia en B2B y es tan importante para encontrar oportunidades de negocio. Identificar los tipos de cuenta que existen en LinkedIn y crear una cuenta gratuita. Configurar de forma adecuada tu cuenta de LinkedIn para disponer de la máxima seguridad y privacidad.

Unidad 1. El Social Selling1. Conocer los nuevos hábitos de los compradores para estar presentes en su proceso de compra1.1 Conceptos comunes y habituales en nuestro día a día dónde hacemos uso de internet1.2 Nuevos hábitos en el proceso de compra B2B1.3 El comprador tiene ahora un papel más activo2. La metodología de Social Selling como arma de persuasión en las ventas modernas2.1 Ventajas de utilizar las redes sociales (RRSS) 3. ¿Qué habilidades sociales necesitamos para triunfar en las redes sociales?3.1 Y por qué tu propósito de vender a través de las redes sociales (RRSS) Unidad 2. LinkedIn y el B2B1. Qué beneficios nos aporta estar en LinkedIn para la generación de negocios1.1 Contamos con importantes datos que demuestran la relevancia de esta red dentro de los negocios1.2 Visión sobre LinkedIn2. Los tipos de cuenta que existen en LinkedIn2.1 Cuenta gratuita de LinkedIn2.2 Cuenta Premium de LinkedIn2.3 Cuenta de empresa2.4 Cuenta Sales Navigator de LinkedIn 3. Configurar de forma adecuada nuestra cuenta de LinkedIn para disponer de la máxima seguridad y privacidad

6 Horas Pedagógicas