Selección de Mercados en Comercio Exterior

Javier Fernández Diez de los Ríos

Profesionales de empresas de actividad logística que quieran ampliar sus conocimientos en relación al comercio exterior, poniendo especial énfasis en operarios, mandos intermedios, directores.

MEDIO/AVANZADO

1.Iniciarse en el comercio exterior para conocer ventas y compras fuera de las fronteras de los países.2.Conocer que es el marketing, como lo utilizan las empresas y la importancia que tiene para saber satisfacer las necesidades del cliente.3.Conocer la mercadotecnia, es decir, el estudio de mercados a los que nos vamos a dirigir para poder llevar a cabo con éxito las exportaciones4.Conocer estrategias de exportación para poder entrar en los mercados de otros países.5.Conocer los requisitos , documentación, aranceles, etc. del país de destino para asegurarnos el éxito en operaciones de C.E.

1.Aprender cómo funciona y en que se basa el comercio exterior.2.Saber qué es el marketing, cuáles son sus elementos principales.3.Identificar en que nos debemos basar y mercado buscamos en función de creencias, cultura etc.4.Aprender a identificar oportunidades de vender fuera, la importancia de colaboraciones y adaptarse a los mercados.5.Saber hacer un estudio de mercado en país de destino, y conocer documentación aranceles etc.

Unidad 1. Comercio exterior1. Origen del comercio exterior1.1. Intercambio en el comercio exterior1.2. Barreras al comercio exterior1.3. Defensa comercial2. Introducción a la operativa del comercio internacional2.1. Riesgos del comercio exterior Unidad 2. Marketing1. Introducción al concepto de marketing2. Evolución histórica del marketing3. Orientación de marketing en la empresa4. Elementos básicos del marketing 4.1. Marketing estratégico4.2. Marketing operativo4.3. Marketing mixUnidad 3. Mercados1. Selección de mercados exteriores2. Aspectos legalesUnidad 4. Exportación1. Comercialización. Formas de acceso a mercados internacionales2. Exportación directa 2.1. El agente comercial o sales manager 2.2. El comercio electrónico3. Exportación indirecta3.1. Otras formas de distribución / compañías de trading4. Acuerdos de colaboración 4.1. Otras formas de distribución5. Implantación Unidad 5. Enlaces1. Enlaces de interés para la realización de operaciones en comercio exterior 1.1. La documentación que necesito para cada país, en caso de que decida exportar 1.2. Requisitos de importación por país 1.3. Aranceles, tasas e impuestos para cada producto / país de destino 1.4. Localizar estudios de mercado que me faciliten mi planificación estratégica 1.5. Estudios de competencia 1.6. Lugares de exposición, ferias y promoción de nuestros productos 1.7. Cómo obtener información a través de la red sobre comercio exterior1.8. Información sobre instituciones que apoyan la gestión y el ejercicio del exportador

15 Horas Pedagógicas